张正率队调研西凤南京市场，精准施策谋突破，凝心聚力促发展

为精准把握南京市场发展态势，优化市场布局，推动西凤酒在华东核心区域实现高质量发展，3月25日，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正率队赴江苏南京开展市场专项调研，深入了解南京市场运营情况，为市场发展把脉定向、部署要求。股份公司办公室主任牛力、市场督察部部长高翔等陪同调研。

调研期间，张正一行首先前往江苏分公司办事处召开南京市场业务汇报会，认真听取江苏分公司总经理何志强及南京市级经理李峰关于2026年南京市场工作的详细汇报，重点了解分公司在执行总部“13415战略”、推动“凤香荟”数字化平台落地、开展BC一体化建设等方面的进展情况。汇报中提到，南京市场当前以消费者动销为导向，聚焦市场三级联动，确立“梯队推进、阶段执行、固化费用、终端激励、消费者动销”的核心思路，全员积极转变观念，全力适配市场发展需求。

张正对南京市场前期各项工作取得的成效给予肯定，并结合当前白酒行业多渠道、个性化、多元化的发展新形势，对南京市场后续发展提出三点明确要求。一是加速转型创新，主动适配行业变革。面对白酒行业存量博弈、品牌集中度提升的发展格局，南京市场要充分发挥创新优势，坚定全体业务人员转型决心，紧跟公司改革步伐，打破传统思维定式，以观念转型带动行动升级，精准对接市场变化与消费者需求。

二是坚持数据驱动，赋能市场动销提质。要深度运用“凤香荟”等数字化工具，依托平台实现进货、动销、费用核销到管控的全流程闭环，以数据为支撑精准分析市场动态、洞察消费需求，推动市场运作从经验驱动向数据驱动转变，聚焦产品动销核心，从消费者需求出发深度耕耘市场，做到“以终为始”，切实提升市场运营的精准度与实效性。据悉，“凤香荟”平台后续将升级至2.0版本，进一步打通厂商、终端与消费者的数据壁垒，为市场发展提供更强支撑。

三是强化终端运营，打通营销“最后一公里”。终端是连接品牌与消费者的关键纽带，要将工作精力集中于终端运营，持续优化终端布局、提升终端服务质量，深耕线下渠道、拓展线上场景，构建“线下深耕+线上直达+场景渗透”的立体渠道体系，切实提升市场运营效率，让西凤酒的品牌优势转化为市场竞争优势。

汇报会后，张正一行走访了南京市场核心经销商南京传颂酒业，与该公司总经理李威就合作发展事宜深入交流。李威详细介绍了企业发展历程及与西凤酒的合作情况，并表示将主动摒弃传统“坐商”模式，积极适应市场变化，紧密配合厂家发展，坚定追随西凤酒实现共同成长。张正对传颂酒业的经营思路表示认可，他强调，经销商要加快从“经销商”向“运营商”转型，从单纯销售逻辑转向场景化营销、生活方式营销，始终把消费者培育放在首位，强化品牌与消费者的深度链接，携手厂家共筑发展新格局。

此次调研不仅为南京市场发展明晰了方向、提振了信心，更是西凤酒深化全国化布局、践行“13415”营销战略的具体举措。作为西凤酒深耕华东市场的核心战略支点，南京市场将迅速落实张正董事长调研指示精神，紧抓转型机遇、精耕终端渠道、深化厂商协同，以实干担当推动西凤酒在当地市场持续突破，为西凤酒在江苏市场树立优秀典范，助力西凤酒“重回一流名酒序列”、实现高质量复兴。