陈华率队调研茅台酒销售公司，聚焦“两个科学”擘画高质量发展新路径

2025年11月19日，茅台集团党委书记、董事长陈华亲率团队赴茅台酒销售公司开展专题调研，围绕市场发展关键议题作出重要部署。调研中，陈华明确提出以 “务实科学加强市场管理”“构建科学投放体系” 为核心的 “两个科学” 工作要求，为茅台在市场转型期实现更高质量发展指明方向，进一步坚定了全体系深耕市场、服务消费者的信心与决心。

认清形势守初心：以核心优势锚定发展定力

调研伊始，陈华首先对茅台当前发展基础作出精准判断。他指出，茅台历经数十年深耕，已构建起不可复制的核心竞争优势 —— 深厚的酱香文化积淀穿越时空，成为品牌精神内核；卓越的产品品质历经市场检验，筑牢消费信任根基；深入人心的品牌形象覆盖多元消费场景，形成强大品牌号召力；更具备极强的渠道韧性与发展韧性，在行业波动中始终保持稳健发展态势。

面对当前复杂的市场环境，陈华强调，全体销售团队需准确把握市场趋势变化，始终保持战略定力与发展信心。要以 “市场为导向、消费者为中心” 为根本遵循，主动深化市场转型：一方面创新消费场景，从传统宴请、礼品消费向日常品鉴、文化体验等多元场景延伸；另一方面精准找准消费客群，聚焦年轻消费群体、新中产阶层等潜在客群，通过定制化服务、文化互动等方式培育消费新动能，在转型升级中实现质量、规模、效益的协同提升。

聚焦攻坚强根基：以 “两个科学” 激活市场动能

在谈到具体工作部署时，陈华将 “聚焦市场攻坚” 作为核心任务，明确提出以 “两个科学” 为抓手，全面夯实发展基础。

其一，务实科学加强市场管理，完善科学投放体系。 陈华指出，投放工作需紧密围绕 “终端动销” 这一核心指标，建立动态调整机制：通过大数据分析终端销售数据、库存水平，精准匹配市场需求与产品供给，避免供需失衡导致的价格波动；同时加强对投放渠道的监管，确保产品真正流向消费端，而非囤积炒作，维护市场价格稳定与良性秩序。

其二，以科学思维推动全链条升级，构建高质量发展支撑体系。 在渠道建设上，要推动线上线下深度融合，线下优化门店布局、提升终端服务能力，线上强化电商平台、私域流量的运营效率，形成 “传统渠道稳根基、现代渠道拓增量” 的互补格局；在产品开发上，需深度洞察消费者需求变化，精准定位产品功能价值，推出更多兼具文化内涵与市场认可度的产品，如文化纪念酒、小容量品鉴酒等，丰富产品矩阵；在服务质量上，要进一步完善服务标准与体系，从售前咨询、售中体验到售后保障形成闭环，以优质服务提升消费者满意度与忠诚度；在团队建设上，需强化营销人员与经销商团队的能力培养，重点提升市场开拓、消费者服务、数字化运营等核心能力，确保整个销售体系始终保持旺盛战斗力。

强化引领筑保障：以党建护航营销高质量发展

调研中，陈华始终强调 “党建引领” 在销售工作中的核心保障作用。他指出，要坚持加强党的全面领导，推动党建工作与销售业务深度融合：将党建责任与经营责任同部署、同落实、同考核，以党建引领解决销售工作中的难点堵点问题；同时坚决守牢廉洁底线，加强对关键岗位、关键环节的监督，严肃查处违规违纪行为，营造风清气正的营销环境。

陈华最后表示，茅台酒销售公司作为茅台连接市场与消费者的 “桥梁”，肩负着推动集团高质量发展的重要使命。全体人员需以此次调研为契机，将思想与行动统一到集团决策部署上来，以 “两个科学” 为指引，以更坚定的信心、更务实的举措、更优质的服务，推动销售工作迈上新台阶，为茅台打造世界一流企业、实现长期稳健发展贡献更大力量。